PHILOSOPHIE UND NUTZEN VON SVEN

VERTRIEBSERFOLG DURCH PERSONALENTWICKLUNG MIT SYSTEM

"SVEN by PHOENIX®" ist die von uns konzipierte und erfolgreich implementierte systemische Entwicklung von Vertrieben, die ihre Wirksamkeit mit zweistelligen Wachstumsraten bereits unter Beweis stellen konnte. Gerade in Finanzmärkten, mit ihren virtuellen und immer komplexeren Produkten ist der Mensch der alles entscheidende Erfolgsfaktor: der Kunde kauft schließlich zuerst den Vermittler bzw. Makler. Wachstum im Vertrieb wird deshalb zunehmend durch die Persönlichkeitsentwicklung bei den Mitarbeitern und Führungskräften erzielt.

PERSONALENTWICKLUNG IM VERTRIEB IST EINE STRATEGISCHE KERNAUFGABE

Wir kennen die psychischen Erfolgsfaktoren im Vertrieb und entwickeln ganzheitlich, nachhaltig und passgenau aufeinander aufbauende Maßnahmen, die immer unter aktivem Einbezug der jeweiligen Führungskräfte stattfinden. Durch diese aktive Mitgestaltung des Prozesses findet für die Führungskräfte ein "Training on the Job" hinsichtlich Sichtweisen, Rollen und Fähigkeiten statt, dass durch spezifische Führungskräfte-Module ergänzt wird. So schaffen wir eine lernende Organisation. SVEN by PHOENIX® beruht nicht nur auf den wissenschaftlichen Erkenntnissen der modernen Psychologie zu den psychischen Erfolgsfaktoren im Vertrieb. Sondern passt sich individuell den Herausforderungen des jeweiligen Vertriebssettings an.


Bei jedem Teilnehmer werden auf Basis einer professionellen Entwicklungsdiagnostik die individuellen Entwicklungsfelder im Blick auf die notwendigen psychischen Erfolgsfaktoren identifiziert und die einzelnen Maßnahmen – eine Kombination aus psychologischen Trainings und Coaching - individuell zusammengestellt.


DURCH SVEN BY PHOENIX® WERDEN IDENTIFIKATION UND BINDUNG DER TEILNEHMER AN DAS UNTERNEHMEN GESTEIGERT

Als Teil eines Change-Management-Projekts steigert dieser Ansatz die Bereitschaft und die Fähigkeit der betroffenen Mitarbeiter und Vermittler zur aktiven Mitgestaltung der Veränderungen: So konnten wir beispielsweise durch SVEN by PHOENIX® 

  • die Durchsetzung eines ganzheitlichen Beratungsansatzes im Versicherungsvertrieb maßgeblich fördern,
  • den Aufbau bzw. die Übernahme der Leitung von Mehr-Personen-Agenturen ermöglichen und
  • erfolgreiche Generationswechsel in Agenturen unterstützen.

Gerade vor dem Hintergrund der umfassenden Veränderungen im Finanzvertrieb ist die systemische Entwicklung des Vertriebs wichtig -  eine Entwicklung, die die psychischen Erfolgsvoraussetzungen aktiv gestaltet.